Vendre

c’est bien

Bien vendre

c’est mieux.

LE SENS

A destination des agents immobiliers et des dirigeants et managers d’agence immobilière souhaitant développer leur efficience, cette formation vise à acquérir les compétences essentielles du métier.

LE PROCESSUS

7 séances de 2 heures.
Ou 4 demi-journées.
Mise en œuvre des concepts théoriques, des grilles de réflexion, de cas pratiques, d’exercices de communication interpersonnelle. Fiches de travail.

LE CONTENU (programme type)

  • La gestion du temps
    • Identifié les vampires du temps
    • Savoir délégué
    • Quand faire de la qualité, de la sous-qualité et de la sur-qualité ?
  • La relation de confiance avec vendeur et acheteur
    • La prise de parole
    • Les Soft Skills
  • La vente
    • Bosster d’abord sa propre estime de soi
    • Boxe ou Judo ?
    • L’entonnoir des oui
    • Le coup de marteau

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